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中小家装企业,明天的路要走向何方?
来源:http://www.tongtuweiye.com   作者:海景房网   浏览次数:1086次      文字:    双击滚动

中国的家装企业分布在各个城市,没有哪个城市没有家装企业。数量众多、分布广阔,恐怕是家装企业最突出的特点。

家装企业也分三六九等,除了各个一线城市的几个巨头企业外,国内有90%都是中小型企业。从规模上来看,几个龙头企业占据了70%的家装企业市场份额,而数量众多的中小家装企业所占份额只有30%。2009年,北京同途伟业(装饰)管理顾问公司在北京、杭州、苏州、天津4个城市专门针对中小型家装企业做了一个市场调研,发现每年略有微利的企业占14%,73%的企业都或多或少的存在亏损。

不得不说,在是一个令人沮丧的数据。

投资一个家装企业是比较容易的,从几万,到几十万都可以找到适合自己的家装企业运行模式。也许正是因为创办家装企业的投资要求不高,因此造成了这个行业的进入门槛很低,而毫无规则的恶性竞争,也和这有密切的关系。

可以说,大多数的家装企业都属于中小型企业,更可以说,大多数的中小型家装企业总是沉沦在痛苦之中,创办容易,倒闭也容易,看着那些龙头企业每年都在以50%的增长速度在高速发展,实在看不出中小型企业如何面对明天的市场变迁。难道,中小型家装企业的命运从开创就注定是这样的充满波折?对于这个看起来广阔无边、做起来令人迷茫的市场,我们很多的家装企业老板都在思考一个问题:明天的路,我要走向何方?

无可否认,这是一个很宽泛的话题,没有人能三言两语就能做出满意的回答,同样,根本就没有一个四海皆准的标准答案。在这里,我们仅仅就一个问题进行一些简单的探讨,这就是——中小型家装企业老板应该怎样建立自己的经营思路,或者说,应该如何去考虑复杂的市场竞争。我们围绕3个问题进行说明。

一、你明确自己创办家装企业的目标吗。

家装企业看起来似乎都一样,但是做起来却大不相同。对于那些已经发展起来的巨舰级企业来说,他们的目标是什么?答案是发展。对于这些中小型企业来说,目标是什么?是赢利。粗看起来,这个问题似乎什么也没有说,但其实则不然。处在赢利阶段的企业,一切行为都要围绕目标展开,同时还要讲究速度。要寻找适合自己的市场条件,而不是简单模仿那些大公司的做法。如何自己的目标去指定自己的定位、定价、人才、营销方式,可以说多数企业老板还不是很明白。

二、家装企业的财务指标,你真的明白其含义吗。

家装企业的赢利模式有它自己的特点,不能简单借鉴其它行业。我们发现,多数老板不明白产值、利润、现金流之间的关系构成,更不明白这些财务指标背后对企业究竟会带来怎样的影响。作为一个中小家装企业,要想赢利,这几个问题必须要弄的清清楚楚,家装企业的生命,就在其中。

三、家装企业的人员架构,你安排的是否明确。

家装企业是一个由人来进行支撑的行业,所以对人的安排,体现出的是一个老板对自己企业的掌控技巧和手段。就像一个教练一样,对于每个队员在什么时间放在什么位置,去发挥什么作用,无不体现着教练当时的经营方略。然而做到这一点的前提是:对行业的充分理解,对运行一个家装企业关键点的充份掌握。

尽管经营好家装企业的方式方法数不胜数,但是上面三个问题是一起的基础,作为中小型家装企业的老板,当你思考明天的路如何去走的时候,请先冷静一下自己的头脑,先思考好上述三个问题。其实,如果把这几个问题真的彻底理解了,那很多问题也就迎刃而解了,也就可以真正说一句:“明天的路,就在我的脚下。”


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