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旧房改造装修 家装企业部署发展传略
来源:http://www.sohu.com   作者:海景房网   浏览次数:1060次      文字:    双击滚动

七年前,当今朝装饰将自己的定位锁定“老房装修”时,其它公司都笑他傻:“有省事的新房不做,却要专攻费时费事还不一定落好的老房市场。”因为家装行业的人都知道,老房是块难啃的骨头。但当去年互联网大军挺进家装领域时,新房市场立时成为主战场,专注老房的家装企业却一脸轻松,按部就班地部署自己的发展战略。

老房市场问津者寥寥

北京是一个古老的城市,北京城区从四环往里包括四环边有不少老房,包括各大单位的宿舍,再加上2014年、2015年这两年新房交易量下降,造成了家庭装修行业严重的业务缺失。要找补缺,就要往老城区老房改造方面努力。早些年有几家企业先开始做老房装修,尝到甜头之后,其他的装修公司也开始跟进。大量装修公司在老房装修领域有所动作,就形成了一个新词:旧房改造装修。

今朝装饰从2008年底开始专注老房装修,2009年成立老房装修专家组,2010年出版了中国老房装修标准指南,2014年成立中国老房装修研究院,2015年发布老房装修研发成果白皮书,而且今朝装饰从2009年至今举办了六届老房装修文化艺术展,从2012年开始在新浪、搜狐开通老房装修频道,2013年开始做老房局部装修,2015年提出了1+N的局部装修魔方,还组成专家团专为老房装修解决疑难杂症。

针对老房装修客户,实创装饰能够提供一些额外的增值服务。例如,实创的服务合作商可提供装修期的仓储服务,存放旧家具和杂物,而合作的保险公司还能够提供装修保险,避免装修跑水殃及邻居,此外还有搬家、保洁开荒等服务。

今年1月,精诚装饰在其平米计价套餐中,不仅按照不含公摊、墙体等的使用面积计价,还特别针对老房推出免拆除活动,老房厨房卫生间墙地砖拆除、墙面普通墙皮拆除、门窗、柜体及地板拆除费用全免。

呈现量大单值高竞争小趋势

随着人们生活水平的提高,人们对住房的个性化需求、审美需求越来越注重。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁告诉北京晚报家居周刊记者,以前二次装修主要发生在第一次装修的8-10年后,而未来5-8年可能就要重新装新或者进行局部装修改造,二次装修缩短了约3年左右。放开二孩等政策因素也在一定程度上刺激了二手房的成交量。

“北京的老百姓居住的老房子由于户型结构与新房不一样,很多功能不能满足现在的需求,也相对比较狭小,其实目前半数以上的老房都有二次装修的需求,水暖电气、门窗、密封等都不太合理,但主要是因为没有房子用来周转,其实潜在的需求很大,”百万家园监理公司总裁许国忠说,“进驻到老社区的企业发现老房装修的造价比新房装修高,因为老房需要拆除,这里面就牵扯到很多费用,拆除本身就挣钱,然后就是老房的结构调整,水、电都要改,从水表过来的水管要换,所有的电线也都要拆除,重新做电表箱,重新布线。这样老房装修与新房装修相比工作量加大,改造部分基本上也要花掉两三万块钱,工程总造价就相对吸引装饰公司。”

老房装修的需求量持续放大,又具有单值高这一诱惑,但互联网家装新丁却大多并不愿意或者并没有刻意向老房装修领域渗透。今朝装饰常务副总裁汪晓兵告诉北京晚报家居周刊记者,因为互联网的本质是综合性的,吸客能力强,目前没有必要做市场细分,以后发展到更成熟的阶段时,可能会出现一些新的平台专门做某一细分领域。

精诚装饰总经理江道宏认为,2016年新房交易量萎缩,老房交易量大,而且新兴的互联网家装公司服务内容比较单一,他们大多只做平层,像复式、loft根本做不了,而在老房装修的拆改、水电等隐蔽工程及设计方面均需要更合理分配,与老牌装修公司相比,互联网公司在这些方面并不具优势。

“装修企业一旦形成品牌就有影响力,这一影响力则令品牌装饰公司在老社区签单成功率高过新社区。”一位业内人士指出,签单率高但付出的成本也相对较高,与新房相比,老房相对分散,对家装公司来说,运营成本相对较高。“大多数小装修公司紧盯新小区,是因为新房施工相对简单,水电基本不用改,施工以贴砖、刷漆为主,虽然利润低,但胜在开工项目集中,可有效降低运营成本。”

老房是块难啃的骨头

新公司进入老房装修市场想要寻求突破是很艰难的。今朝装饰常务副总裁汪晓兵说,因为新公司要研究各种房产、各种户型、各种结构,例如一些老生常谈的问题,如果外墙风化,砖一扣就破怎么办?比如水管很细、暖气不够、房子的保温性等方面出现问题怎么办?新的公司进入后也是要重新学结构,水路、电路的改造,而且好多配套的材料现在市场上很难买到。

“专注老房的家装企业有其独有的优势。”汪晓兵认为,专注老房的家装企业最起码要配备老房装修研究团队,只有在研究上领先,才能在经验和历史上领先,只有技术领先才是真正的领先。“传统企业没必要一味地进行价格竞争,只要在性价比上保持领先即可。”汪晓兵说。

汪晓兵同时指出,形成品牌的老房装修公司要想独占北京庞大的装修市场也不简单,因为往往一个小区装修频率低、量不大,如果投入大量的人力物力等做宣传得不偿失,只有做与装修有关的配套服务来带动装修才能更好的生存。

成本控制是关键

中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁认为,家装最终还是靠施工和设计,要提倡工匠精神,进军增量房市场,但也要杀个回马枪回头抢占老房装修市场。老房装修牵扯到一些很专业的问题,比如说结构性改造。装饰公司不是全懂结构,结构改造需要懂结构的设计师,专业性很强,需要有专业研究老房改造的公司找出老房改造的问题存在点,制定解决方案,还需要从材料、技术、服务方面能配套。老房改造形成品牌后,要保持自己的优势。

“要想保持在老房装修领域的竞争优势,就必须控制好成本。”今朝装饰常务副总裁汪晓兵指出,首先要把整合材料和资源的成本优势把握好,更要把控好施工队伍的管理环节,“毕竟老公司做得时间久,已经形成整套的管理机制。”

在成本控制方面,精诚装饰总经理江道宏介绍,公司每年都要召开材料商年底洽谈会,要求材料商在保证质量的同时,降低价格。只有企业增加材料购买量,价格才能下降。而企业可以通过自建仓库囤积产品实现。“企业在仓库囤积了几百套洁具、上万平方米地板,材料商给出的价格自然会下降很多。”江道宏说,只有这样才能为消费者更实惠的家装产品。目前,精诚装饰采取薄利多销策略,一间65平方米的一居室,装修费用能节省13000元左右。


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