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沈阳二手房议价空间有多大?100-300元/平方米占多数
来源:http://www.ifeng.com/   作者:海景房网   浏览次数:924次      文字:    双击滚动

四月份,沈阳的二手房市场进入了调整期,沈城各房产中介门店二手房成交量小幅回落。在4月份,什么样的二手房最受欢迎?二手房砍价又有多大空间呢?

议价空间多在300元内

案例

沈阳的赵女士告诉记者,她上个月通过二手房中介在皇姑区看好了一套110平的住宅,房主要价82万,经中介协调,房主最终给出80万的价格,单价讲下了100多元。”

分析

讲价幅度跟房主卖房的急切程度有关,但沈阳市二手房的讲价额度普遍在100元-300元。

从4月份房价洽谈空间来看,挂牌价与最终成交价的差大多在100-300元/㎡以内。这个洽谈额度占所有成交二手房的45%,接近一半。

四月份沈阳二手房均价7544元

数据

四月份,二手房成交量环比下降了4%左右,价格保持平稳,环比增长0.31%,二手房均价为7544元。

分析

因为经过了春节后客户的大量释放,四月份一般都是客户重新积累的阶段,加之今年‘营改增’等与房产有关的政策出台对市场的影响暂时并不明朗,多少增加了购房者观望的情绪。

 

议价二手房 心理战很重要

1、议价的前提首先是要对目标楼盘的房源有基本的了解。

2、要对自己的目标房源有明确的心理价位,这个价位一定要是在合理范围内的,以此为目标来议价。

3、了解房主真正的“底线”才是关键。要做好多次议价的准备,在沟通中逐步了解房主的底线,最终促成成交。比如一位买房者告诉房东已经付了其他房子的定金50000元,如果违约不买的话房东会把定金没收,但自己确实很喜欢你这套房屋,看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金;还有一位买假装向卖房者透露已看中其他房屋被已准备付定金,窥探卖房者的卖房诚意度,来慢慢的降价。


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