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家装企业如何玩转小区营销?
来源:http://mp.weixin.qq.com   作者:海景房网   浏览次数:1719次      文字:    双击滚动

现今,家装市场竞争格局瞬息万变,掌握好的营销手段至关重要。由于兼具体验感和近距离的优质选择,小区营销已然成为家装企业之间的必争之地。小区销售又称社区营销,是最接近消费者的一种营销模式,它的目标定位更为准确,灵活性更高更贴切,投入的回报率也不低。因此,家装企业必须做足准备工夫,才能更深刻的挖掘小区终端的潜力。

1.积极收集小区信息 了解消费者需求

家装企业要深入了解小区信息、洞悉客户需求,在激烈的市场竞争当中,情报无疑是胜利的导向标,没有情报或者情报不准确都会导致失败,所以家装企业要积极收集小区信息。从小区布置、小区文化、小区群体等各方面入手,积极深入群体了解消费群体,家装企业可以跟房地产、开发商公司打好关系,了解本小区居民的装修信息以及对家装的需求信息,就能“对症下药”了。

2.做好自我分析与竞品分析 确定小区营销的方向

家装企业要对自身和竞争企业有长足的了解,正所谓知己知彼百战百胜,知道自己旗下的产品有哪些优势就有了宣传重点,知道自身产品有哪些是符合消费者需求的就有了推广核心,知道竞争对手旗下产品有哪些优势就可以提高警惕予以对抗,知道竞争对手有哪些劣势就可以予以针对打击。所以家装企业进行深刻的自我分析与竞品分析是至关重要的,这决定了小区营销的方向。

3.制定详尽且具有针对性的营销计划

在确定营销目标和方向之后,家装企业要做的准备就是制定详尽而又具有针对性的营销计划了,其一、不吝啬投入,为求最好效果不在人力物力财力上小气;其二、针对消费者需求对自身产品优势进行推广,比如消费者需要的是高端材料就大力推广自身高端产品的美观与装修效果;其三、确定详细、符合消费者日常生活的销售计划,比如在周四周五进行预热、在周末进行销售,在最显眼的位置投放大型广告或密集位置铺满小广告等,将宣传效果放到最大。

小区销售兼具体验感和近距离双重优势,是家装企业市场竞争的热点区域,家装企业要深入了解小区信息、用户需求、自身产品以及竞争产品并制作详细营销计划,做足这些准备工夫方能在小区市场占据优势。

4.保持家装产品的品质

品牌是企业信誉的载体,只有家装企业提供的产品和服务的品质一直是卓越的,才能成就品牌信誉、真正发挥品牌的溢价能力。消费者不是冤大头,他们装修最主要的还是追求质量,但是由于家装公司的参差不齐,为降低损失,他们就会选择品牌信誉度高的家装公司,所以只要家装企业保持一贯的卓越品质,就会有消费者为品牌溢价买单。


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