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互联网家装市场新玩法?绿豆“入住家装”或成行业新标杆
来源:http://mp.weixin.qq.com   作者:海景房网   浏览次数:1957次      文字:    双击滚动
随着这两年房地产行业的持续火热,以及互联网+概念的方兴未艾,家装市场开始被嗅觉灵敏的资本青睐。互联网家装这个概念从去年开始被提及,并在今年继续发酵。根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的市场研究数据显示,全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1061.1亿元,环比上升14.56%,同比上升24.90%。
据中国建筑装饰协会预估,未来3-5年,家庭住宅装修新增市场需求每年至少6500亿至8000亿元,到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。当然,尽管互联网家装市场很火,但事实是行业的巨头还没有出现。这个也是诸多资本看好家装业的一个巨大原因:谁能玩好互联网家装谁就能分得这个万亿市场的最大蛋糕。
近日,以“科技创造居住奇迹”为主题的绿豆“入住家装”新品发布会在京举行。这次发布会给我一些启示,互联网家装市场还可以怎样玩?(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)
其实无论是传统家装还是互联网家装,都有一些需要解决的痛点,比如装修效果图与实际效果的反差,家具和装修材料的挑选,整体价格是否透明等等问题。这里面涉及到室内设计、装修公司、家具和材料厂商、以及消费者的时间和装修资金来源,五个角色六个方面的考虑。
绿豆家装的“入住家装”,用绿豆家装于总的解释就是:入住家装是针对现阶段市面上家装产品的弊端提出的创新家装理念。一是高效率地满足家装个性化需求,同时软装、硬装供应链和hds全案设计系统支撑入住级交付和效果图的逼真还原,此外新型的交易结构,让用户先入住,后付款,真正做到了一站式入住。
简单来说,绿豆家装的“入住家装”这个产品厘清了这五者的关系,还直接以结果为导向,帮消费者节省了时间和费用问题。
首先,他们自助研发的家装黑科技--HDS系统。就能够根据客户提供的数据,做到三十分钟现场出效果图、系统出报价,内存海量来自北京总部研发的近千套家装方案,每一套方案从主材到家具直连后台“绿豆超级供应链”,最终达到效果图等于实际装修效果,解决了传统家装人工绘制效果图,实际装修效果与效果图出入过大的痛点。
其次,在交易结构这里,绿豆家装率先提出了先入住后付款的交易方式。这是颠覆传统交易的另一种突破,让用户入住、满意、验收了再付款,对于绿豆家装来说无疑是很大的考验。但这种模式的出现,等于给其他的互联网家装公司树立的一个标杆,可以想象:家装将来肯定不是先付款再开始工作,一定是先授信再装修,装修完之后再付款。
第三,“入住家装”加入了环保和智能家居概念。前段时间,90后女演员徐婷患了癌症去世,人们在叹息芳华早逝的同时,有人指出她是因新房装修甲醛超标而患癌症的。抛开这个原因的真假不谈,家装环保的重要性的确应该被每一个消费者关注。智能家居其实是这些年一直被提及的概念,我认为它绝不仅仅是给家里安装一个无线路由器,把家电连接上网那么简单。而是一种生活水平的提升,正如绿豆家装提出的,所谓入住家装,除了简单的物联网,还包括智能的门锁,包括智能的空气净化等等,你在外面就可以把房里的空气调整到一个完美的水平,有二氧化碳的传感器,如果室内空气不好,它才会打开阀门。
绿豆家装的“入住家装”的产品让用户实现真正的拎包入住,或许这个“入住级”产品概念将会成互联网家装行业的新标准。
我曾说过,别看互联网家装一大堆动物、植物(公司名称),最后80%以上都会死掉。因为在互联网行业,有一个显著的“721”法则,即老大吃肉,占据70%左右份额。老二喝汤,占据20%左右份额,其他人加起来吃残渣,占10%左右份额。最后的领先者,将成为大赢家攫取大部分的超额利润。
这一残酷法则,在社交网络、搜索引擎、电子商务等主要领域均已验证。即便这两年大火的本地生活服务O2O、在线旅行OTA,都已经上演了合并浪潮,“721”的垄断法则初现。
回到互联网家装这个大赛道,我认为同样是互联网+行业,互联网家装市场类似同样备受关注的二手车市场,它们拥有一些共同的特征,比如:传统行业被互联网颠覆中,消费者一次性购买、市场规模庞大、没有行业领头羊,资本青睐的行业。从过去两年资本市场开始发力家装行业,大批互联网家装公司如雨后春笋般出世,然而在蓬勃浮华、飞速发展的市场背后,也快速暴露出互联网家装的问题:线下交付能力较弱、线上流量获取成本居高、个性化装修需求无法得到满足、低频行业,亏损补贴无法形成用户量级壁垒等等。
在这次发布会中,于总透露最近绿豆家装获新一轮亿级融资,资金主要的用途将收购区域龙头以提高线下交付能力。绿豆家装目标三年做到四十五亿。
我认为“入住家装”产品从用户体验方面着手,节省了家装时间和提升产品品质,真正用心去解决了一些家装行业的问题。因此,考虑到这款产品的可复制性,我相信绿豆家装未来在互联网家装行业还是大有可为的。
【结束语】
互联网家装行业虽然有着4万亿的规模,随之而来的是不透明、不确定、无标准、无服务意识、高增项的行业痛点,而用户需求场景无限广阔。也难怪一大堆风险资金和创业者疯狂涌入,在如今资本寒冬来临的时刻,许多公司其实已经经营困难。
我认为互联网家装市场的竞争拼到最后,无非是拼产品、拼团队、拼融资。绿豆家装的这次发布会,除了推出了杀手级的“入住家装”产品,也获得了来自下游行业的包括智能、安全、环保相关品牌的支持。
还是那句话:但方向对了,就不怕路远。

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