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家具行业:细分市场 赢得竞争
来源:http://news.makepolo.com   作者:海景房网   浏览次数:2531次      文字:    双击滚动

在家具领域中要争第一不是那么容易,然,如果从某个品类中切入市场,做单一品类的第一,用"局部"包围"全部"的扩张战略,是很多成功家具企业的第一步。在功能沙发领域,芝华仕沙发是功能沙发品类中的佼佼者,然市场往往前有追兵后有猛虎,日趋变化的市场环境中,芝华仕也在不断调整自身,进行革新,维护自身在品类中的绝佳地位。

家具行业处于洗牌期

现在家具行业存在的问题是品牌太多太杂,产品设计缺乏创新。据不完全统计,目前在国内单品类的家具品牌大大小小有上千个,稍微有规模的也有几十个,而且这些品牌在产品和营销上有太多的相似性。而在意大利、德国、美国等国家,市场上的单一品类的家具品牌不超过10家,都是几十年、上百年的老店。每个品牌部有自己独待的风格,一眼看过去就知道是什么牌子。企业要发展,尤其在不太景气的市场条件下,只有创新才能找到突破口,赢得竞争,关键在于产品的创新和营销的创新。

020是一次深刻变革

在电商方面,线上线下020模式会是家具行业的一次深刻变革。在以用户为消费中心的时代,任何产品的设计、制造、销售、服务等环节都离不开用户的参与,只有用户的有效参与才能让产品更加满足市场,而020模式恰恰可以打通厂家与用户的直接交互,让用户的需求第一时间传递给厂家,厂家组织专业人士进行设计和生存,在借助线下体验线上成交反馈,快速便捷服务用户。

产品和营销需要革新

在产品和营销方面则需要革新。产品革新就是家具企业从相互模仿中走出来,这需要企业自律,也需要政府加大力度创造良好的保护创新原动力环境,也就是说家具企业要洞察用户需求,开发设计满足市场需求的产品,展现自己品牌个性,让用户在千千万万的竞品中一眼就知道你是谁。目前芝华仕头等舱沙发专利设计和发明就有300多项。营销创新就是要围绕"用户消费便捷性祀愉悦性"进行变革,说白了就是让用户如何轻易的找到你,并获得愉悦的消费体验。要方便消费者找到你,就需要渠道的多元化布局,线下既有家具卖场专卖店也有独立店甚至有购物广场店,线上有类似天猫京东这种第三方店也有自己垂赢的电子商务平台,线下体验线上互动,实现双线互通互惠,最终让用户感觉到体睑的愉悦性和品牌认同感。


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